ברוכים הבאים לעולם המכירות החדש!!
טוב שהגעתם, הכירו את כלל הבסיס:
כאן כבר לא דוחפים ללקוח מוצרים במחיר מופקע ובמכירה חד פעמית, כאן עונים על צורך עבור הלקוח, יוצרים איתו קשר אישי והופכים אותו ללקוח חוזר שמשווק בעצמו מרוב שהוא מרוצה.
אתם רוצים לשנות את כל מערך המכירות שלכם ולהתאים עצמכם לעולם המכירות החדש?
תפסיקו לנסות למכור
תתחילו לנסות לעזור
יחס אישי במכירות מועיל לכם בכמה כיוונים:
המכירה קלה יותר, כי הלקוח מפתח אליכם ולמוצר/שירות רגש חיובי ופסיכולוגית כשטוב לנו ואנחנו מרוצים אנחנו פתוחים יותר וקל לנו לשחרר כסף ולקנות.
כשהלקוח הוא לא מכונת כסף ובאמת אכפת לנו לעזור לו אז הוא מרגיש את זה, ואת הפתרון שנתנו לו הוא יפיץ הלאה ולמעשה יהפוך באופן עצמאי למיני איש שיווק עבורכם, ללא תמורה, ללא בקשה, רק כי באמת עזרתם לו. מדהים נכון?
יצרתם קשר אישי עם הלקוח, קשר חברי אפילו ועניתם לו על הבעיה והכל יופי טופי. ומה עכשיו? בכל פעם שתהיה לו בעיה דומה או שיצטרך שוב משהו בתחום - הוא ישר יפנה אליכם, כי הוא היה מרוצה כפליים, גם מהמוצר/שירות עצמו וגם מהקשר שנוצר סביב זה. איזה כיף, זכיתם בלקוח חוזר.
היתרונות הללו, ככל שעובר הזמן הופכים לעוד לקוחות ועוד כסף ובדיוק כך תגדילו את ההכנסות שלכם ותצמיחו את העסק ותבססו אותו לטווח הרחוק.
אז הגיע הזמן לשחרר את גישת המכירות הישנה ולהטמיע את עולם המכירות החדש.
ואם אתם עדיין מרגישים שאתם צריכים שינוי משמעותי במחלקת המכירות - הכירו את קורס המכירות שלי Sales booster שיאפשר לכם להגדיל מכירות ובהתאמה להרחיב את ההכנסות שלכם.
הקורס כרגע זמין פנוטלית ומותאם אישית לכל לקוח, כולל בחינת צוותים, תסריטים ועוד.
댓글